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建材市场摊位制和超市两种业态的争论异常激烈

2022.01.07 来源: 浏览:3次

建材市场摊位制和超市 两种业态的争论异常激烈

2004-04-15 近来,关于摊位制建材市场和建材超市的争论多了起来。一种观点是过分强调摊位制建材市场是如何符合国情,认为建材超市超前,对之潜在的竞争压力视而不见;一种观点则对摊位制建材市场进行全盘否定,认为摊位制市场会很快走向衰亡。而居然之家则认为,不论是摊位制建材市场,还是建材超市,都是与一定生产力水平相适应的产物,两种业态各有优劣,在我国目前的生产力发展水平下,它们会在相当长的一段时间内互动共生,相互依存,相互竞争,共同发展,不存在谁消灭谁的问题。

摊位制和超市各有利弊

建材超市与大规模集约化生产相适应,是随着人们休闲时间增多和DIY(DoItYourself)文化的产物,规模化采购和低价销售是它最本质的特征。目前在我国经济发展水平较高的东南沿海和北京、上海、广州等大中型城市已经初步具备了开办建材超市的条件。但就我国整体经济发展水平而言,目前仍处于小规模生产和厂商创品牌的过程中(仅地板、瓷砖全国就有上千个品牌),这与超市突出自己品牌而弱化厂商品牌存在着一定矛盾,从而导致超市从厂商直接进货的比例较低,规模化采购,低价销售的优势短期内难以发挥;同时由于我国住宅标准化和产品标准化的程度较低,相当一部分的建材产品需要量身定做,而超市在这方面难有作为,因此建材超市在我国仍然面临着较长的市场培育期。而摊位制建材市场总体上与我国的小规模生产水平相适应,市场是厂商进入流通最方便、最快捷的渠道;超市的弱点恰是它的长处,它能为品牌厂商提供产品展示的舞台,为个性化产品提供服务。但由于摊位制市场管理相对较为简单,产品质量和售后服务容易发生失控,随着我国生产力水平的提高和建材超市等新业态的进入,摊位制建材市场的份额会逐步下降。

两种业态该怎样求同存异的发展

因此不论是摊位制建材市场,还是建材超市,正确的做法应该是相互学习,各自发挥自己的长处,共同把建材市场的蛋糕做大,为消费者提供更好的服务,而不是相互指责,相互拆台,抬高自己,贬低别人。作为摊位制建材市场来讲,一方面要脚踏实地,从实际出发挖掘市场经营管理潜力,提高经营管理水平;另一方面又要与时俱进,开拓创新,学习建材超市的长处;作为建材超市来讲,也要结合中国国情,实现经营管理本土化。实际上,目前这两种业态都正处在相互融合的过程中,东方家园、百安居已经开始引进了家装公司和引厂进店;而居然之家早在两年前就已经开始对涂料、五金等标准化产品实行超市化经营等等。

居然之家尝试将两种业态融合

根据上述思路,居然之家计划在2004年完成对北京四个店经营结构的调整,今年8月份开业的世纪金源店总经营面积达60000平方米,其中家居建材超市16000平方米,家居建材市场、专卖店44000平方米,国内外知名家居建材品牌300多家,率先在家居建材行业中实现市场、超市、专卖店等业态形式的完美组合,全力打造出家居建材主题购物中心的新概念,走出一条符合中国国情的家居建材发展之路。

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