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08家居建材终端谋新求变第五代模式即将出笼

2021.09.15 来源: 浏览:1次

闽龙陶瓷市场(查看地图)是京城较大的陶瓷销售专业市场,该市场占地近30万平方米,汇集了 200 多个国内外知名陶瓷企业。几年来,他们坚持“以人为本、诚信务实”的企业宗旨,大打品牌和文化牌,先后获得了“首都文明市场”、 “规范化达标示范市场”、“质量诚信建材市场”等称号。

有关数据显示,自2002年始,全国范围内家居卖场的面积每年在以23%甚至更高的比例快速增长扩张,作为销售终端的家居卖场,正面临着前所未有的模式突破、管理理念变革和营销方式的创新考验。

传统型业态面临转型

在装饰城、新兴装饰材料市场等传统型租赁市场,一种常见现象就是大、中、小品牌混合在一起,知名品牌效应无法凸现。据商家介绍,在传统市场商圈内,更希望自己设立专卖店,就是想避开品牌混合的情况,同时自主经营资金回笼快,风险小。

目前各类家居建材卖场层出不穷,传统的租赁经营模式占市场主导,超市型经营模式为辅,但在竞争日益激烈的形势下,无论是传统型市场,还是超市型卖场,都同样面临一个难题,即如何搭建一个让品牌厂家和商家能够低风险经营,且可持续发展的销售平台,同时又让终端消费者拥有省去采购成本的集约化服务大卖场。业内人士认为,传统型业态面临转型。

业内人士认为,家居业终端国际性大品牌缺乏,行业整体知名度和形象较弱,地域限制性成为瓶颈。瓶颈的根源就是受传统租赁经营模式的制约。要突破可持续发展的瓶颈,首先也就是要打破这种经营模式。

新模式使扩张成为可能

据介绍,所谓第五代,主要是在以早期的自发型粗放经营为靠前代,以传统型租赁制为第二代,以超市化管理为第三代,以细分市场自营店为第四代的基础上,综合演变而来。它以传统租赁制为标本,在管理上借鉴但又不照搬百货业管理模式。使家居业的终端销售突破区域性限制、实现全国性扩张成为可能。

某家具卖场一品牌家具销售人员介绍说,厂家租赁场地费用高风险很大,在卖场培育初期,销售一般不好,如果厂家或经销商出现资金问题,销售风险就很大。据其介绍,他所在的这家卖场出租档口频繁易主的情况时常发生。有业内专业人士介绍,在卖场发展的培育阶段,如卖场不旺则难以维持,厂商承担了卖场的经营风险;而一旦卖场度过培育阶段,厂商生意红火了,业主又要涨租金,这样一来,经营风险几乎全部被分散到各摊位的经营者头上。这就是传统卖场的风险所在。

据有关人士介绍,第五代经营模式则融合了体验式营销、统一代收银、出租专柜与各类直营、扣点与租赁互补的诸多经营手法,承担了部分经营风险,将自己的风险和厂商的后期经营风险捆绑在一起。这已成为家居卖场的一个发展方向。

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